Si vous êtes sensible à la mode, aux accessoires, à l’habillement, à la haute couture et à la recherche de nouvelles tendances, alors le métier d’acheteur / sourceur mode est fait pour vous. Ce professionnel est un acteur stratégique, indispensable dans l’industrie textile. Il est chargé de trouver les meilleurs produits, au meilleur prix, en accord avec une stratégie d’achat.

Quelles compétences et qualités sont requises ? Quelles formations sont recommandées ? Quelles sont les missions de ce chasseur de tendance ? Découvrez le métier de sourceur / acheteur mode !

Le secteur de la mode et du luxe ne connaît pas la crise. Au contraire, il est en constante évolution et rassemble une grande diversité de métiers.

Parmi eux, on retrouve le métier d’acheteur / source mode, prisé par les nouveaux talents qui manient à la perfection la multiplicité des supports de communication et la prolifération de nouvelles tendances. Curieux et passionnés, ces acheteurs parcourent le monde entier pour dénicher des produits marquants et innovants dans le domaine du textile et du luxe. Ils sont capables de présenter en avant-première les marques, les matières et les accessoires qui feront fureur lors des prochaines Fashion Week.

L’acheteur occupe une place stratégique et cruciale dans les entreprises spécialisées dans la mode.

Voici les diverses missions de l’acheteur mode :

• Assurer une veille des tendances de la mode et du luxe : l’acheteur suit de très près l’évolution du marché de la mode et du luxe, en France comme à l’international, pour déterminer les produits qui auront du succès.

• Choisir les produits : en fonction de son analyse du marché et des objectifs commerciaux de son entreprise, l’acheteur élabore des plans d’achats et sélectionne les produits à acheter. Ces achats doivent être rentables et doivent respecter la stratégie d’approvisionnement de l’employeur.

• Négocier avec les fournisseurs : l’acheteur veille à entretenir sa relation avec les marques. Durant la négociation, il obtient les meilleurs prix et acquiert des produits de qualité. Il discute des modalités de livraison, des prix et des délais.

• Gérer les stocks : l’acheteur a pour projet d’éviter les ruptures de stock ou les problèmes de surstockage en ajustant les commandes de produits. Régulièrement, il passe des commandes et s’occupe de l’achat de nouveaux produits. Il peut éventuellement demander à faire fabriquer des produits pour monter une collection.

• Se déplacer : le sourceur est très souvent en déplacement pour rencontrer ses différents partenaires commerciaux, découvrir de nouveaux créateurs et chercher de nouvelles sources d’approvisionnement. Pour cela, il arpente les salons et construit des appels d’offres.

Pour devenir acheteur / sourceur international, être passionné par la mode est un bon début, mais cela ne suffit pas. Voici les qualités essentielles à avoir pour devenir acheteur :

• être aventureux : la mode est une vaste jungle où l’acheteur se positionne en chasseur. Curieux, vif et passionné, il a soif d’aventures. Mobile, l’acheteur doit être prêt à sauter dans un avion à tout moment pour dénicher des nouvelles tendances à l’international, et ce, pendant plusieurs jours, voire plusieurs semaines.

• avoir un grand sens du relationnel : les nouvelles marques et les nouveaux produits de l’industrie textile sont parfois difficiles à repérer et à approcher. L’acheteur doit entrer en contact avec de nombreuses personnalités et fournisseurs pour concrétiser son projet.

• être négociateur : le métier d’acheteur mode exige un fort tempérament pour savoir maîtriser l’art de la négociation. Une fois la perle rare dénichée, le sourceur entre dans une longue phase de négociation avec les différents fournisseurs et fabricants.

• être créatif : l’acheteur dans le domaine de la mode et de l’habillement doit être capable de proposer des idées innovantes pour le choix des vêtements ou des accessoires. Ainsi, il peut travailler efficacement avec les équipes créatives pour la conception de produits exclusifs.

• savoir gérer son stress : de l’acheteur dépend souvent l’avenir d’une collection et de sa vente. Si une négociation sur un tissu ou sur des matières est ratée, la concurrence prend le relais. Il est important de faire preuve de sang-froid pour conclure ses propositions commerciales.

L’acheteur mode possède de nombreuses compétences acquises en formation et lors de ses diverses expériences en entreprise.

• Avoir de bonnes connaissances du milieu de la mode et du luxe.
• Maîtriser le langage technique du secteur textile.
• Avoir des connaissances approfondies des produits de sa marque afin de trouver les matières les mieux adaptées et répondant à des critères techniques définis en amont.
• Pratiquer plusieurs langues étrangères : parler obligatoirement l’anglais et une autre langue pour pouvoir communiquer avec des partenaires ou une entreprise travaillant à l’international.
• Savoir anticiper les prochaines tendances.
• Maîtriser les moyens de fabrication et de production de différents matériaux.
• Maîtriser Excel.

Pour devenir acheteur dans le secteur de la mode et du textile, suivre une formation professionnalisante après le BAC est nécessaire. Le Bachelor Mode Luxe et Marketing Digital est idéal pour acquérir toutes les compétences pour devenir acheteur international.

Chaque année, les élèves effectuent un stage dans une grande maison de mode ou de luxe. Grâce à ses nombreux partenaires, l’école ISAL Paris présente des stages en Chine, pour enrichir son réseau, son apprentissage des langues étrangères et ses capacités de négociation avec d’autres cultures. Cette formation permet donc de constituer un véritable carnet professionnel, outil indispensable pour le métier d’acheteur.

Pendant ces trois années d’études, des cours de langue adaptés au marché de la mode sont proposés, en anglais, en italien ou en chinois. Les apprentis découvrent les fondamentaux du marketing et de la communication, ainsi que les métiers de la mode. Ils sont aussi initiés à la gestion d’entreprise et au brand management de la mode.

Une fois diplômé, chaque étudiant peut devenir responsable de collection, responsable achats ou encore acheteur international.

Afin de concrétiser son projet professionnel, l’école ISAL Paris met en avant ses Mastères et son MBA.

Le Mastère Management de la Mode est par exemple une formation incontournable pour accéder à cet emploi créatif.

Pendant 2 années consécutives, plusieurs notions sont abordées : le management d’équipe, la politique d’un produit et de marques de luxe, le sourcing, les achats et le suivi de production, la gestion commerciale d’un plan de collection, le luxury business english…

Suite à la validation de leurs formations, les étudiants intègrent la vie active.

Un acheteur débutant peut percevoir un salaire équivalent à 2000€ brut par mois. Un senior peut atteindre les 6000€ brut par mois. En fonction de l’employeur, de la spécialisation et de l’expérience, le salaire varie.