Bachelor Luxe Mode & Merchandising
Passerelle en 3ème année
LUXE | MANAGEMENT | COMMERCE | PERSONAL SHOPPER | TRADE MARKETING
MODE | MARQUES | MERCHANDISING | MÉTHODES DE VENTE | INTERNATIONAL
L’industrie du Luxe est le fleuron de la représentation de la France dans le Monde et pèse plus de 30% de notre indice boursier. Le Luxe à lui seul représente près de 200.000 emplois en France, un million d’emplois directs et indirects avec la Mode.
La distribution de Luxe a vécu d’importants changements ces dernières années et elle s’est adaptée pour contrer l’émergence des “pure players” et rester en phase avec les nouveaux modes de communication et de consommation de ses clients.
Cette industrie emblématique déploie un vaste réseau au maillage fin de boutiques, corners, showrooms, pour la distribution de ses produits auprès des clients particuliers ou professionnels, en France, à l’étranger et en digital.
Les points de ventes toujours plus beaux sont théâtralisés pour offrir une expérience de consommation dont l’importance égale même le produit. De plus en plus numérique, cette expérience ‘phygital’ apporte le meilleur des deux mondes et parfait le parcours et la continuité de la relation.
Les nouvelles problématiques de durabilité, de logistique, de livraison de plus en plus rapide, le renforcement des liens entre magasins physiques et e-commerce, l’évolution des moyens de paiement et des services de personal shopper ou de conciergerie sont au cœur des enjeux de nos marques et de nos groupes de Luxe pour proposer un service toujours plus abouti.
Pour tous les étudiants passionnés par le commerce et le contact humain, ce Bachelor ISAL est un tremplin vers l’emploi ou la poursuite d’études vers des postes à hautes responsabilités.
Blocs de compétences
PILOTER LE DEVELOPPEMENT OPERATIONNEL
• Démarche marketing, étude de marché
• Diagnostic stratégique, design thinking
• Développement, objectifs et plan d’action
commerciale
• Démarche RSE, gestion de projet
DÉVELOPPER LA STRATÉGIE DE CROISSANCE
• Vision, marketing client, services, pricing
• Coûts, rentabilité, politique tarifaire
• Positionnement, marketing digital,
commercialisation
• Stratégies, conquête/fidélisation,
portefeuille client
MANAGER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE
• Organiser l’équipe commerciale
• Recrutement, digital, marque employeur
• Intégration, motivation, formation des
collaborateurs
• Performance, leviers objectifs, indicateurs
PARCOURS SPÉCIALISÉ MODE ET LUXE
• Culture de mode et tendances
• Merchandising / visual merchandising
GRAND ORAL
* Ces blocs sont validables indépendamment les uns des autres.
* Pour les équivalences et passerelles : consultez la fiche RNCP pour plus d’informations.
Les objectifs du Bachelor
- Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise
- Élaborer le plan d’actions commerciales
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale
- Piloter le processus commercial
- Évaluer la performance commerciale de l’entreprise et des collaborateurs
- Contrôler le plan d’actions commerciales
- Optimiser le merchandising, aspect et performance commerciale du point de vente
- Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
- Contrôler le plan d’actions commerciales
Diplôme
Le Bachelor Luxe, Mode et Merchandising ISAL à visée professionnelle, il permet d’obtenir une certification RNCP de Niveau 6 : « Responsable de développement commercial ».*
*Certification professionnelle enregistrée pour trois ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
Vos premières opportunités professionnelles – poursuite de parcours
- Le Contrat d’Apprentissage : vous êtes salarié apprenti de l’entreprise et travaillez les jours où vous n’êtes pas en cours. Votre rémunération dépend de ce que vous aurez négocié avec l’entreprise.
- Le Contrat de Professionnalisation : vous êtes salarié de l’entreprise et travaillez les jours où vous n’êtes pas en cours. Votre rémunération dépend de ce que vous aurez négocié avec l’entreprise.
- La Convention de stage long alterné : vous êtes stagiaire de l’entreprise par convention avec l’école et travaillez les jours où vous n’êtes pas en cours. Votre rémunération minimum est fixée par les conditions réglementaires mais peut être supérieure selon ce que vous aurez négocié avec l’entreprise.
- Entrée dans la vie professionnelle
Parmi les 300 entreprises de mode qui accueillent nos étudiants
Les débouchés
• Responsable marketing et commercial
• Responsable du développement commercial
• Chef de projet commercial
• Responsable de la relation clientèle
• Chargé de projet marketing
• Chargé de mission marketing
Procédure d’admission
L’admission est décidée sur examen d’un dossier de motivation composé :
- Formulaire de candidature rempli et signé
- Curriculum Vitae
- Lettre de motivation et projet professionnel
- Dernier Diplôme obtenu
- Dernier relevé de notes des deux dernières années d’études
- Photocopie du passeport ou de la pièce d’identité
