Vendre un projet sans avoir recours à la publicité est un pari risqué. Pour remplir ses objectifs de vente, il est recommandé de confier son produit ou son service à la bonne personne. Le chef de publicité est le professionnel à contacter ! Chargé de concevoir et de déployer des campagnes publicitaires, il travaille pour diverses structures. En agence, il coordonne les campagnes de publicité pour des annonceurs. En régie publicitaire, il vend des espaces de publicité. Chez l’annonceur, il assure la promotion des biens et des services. Cet expert occupe un poste crucial. Découvrons ses missions, sa formation, ses compétences, son salaire et les possibles débouchés.

Le travail du chef de publicité est plus commercial que créatif. Ses fonctions varient selon la structure dans laquelle il évolue. 

En agence : il gère un ou plusieurs budgets de communication d’annonceurs. Il conseille les clients sur la stratégie de communication à adopter, pilote la création de campagnes et fait le lien avec les équipes créatives. 

En régie publicitaire : il commercialise des espaces publicitaires pour divers supports et peut être amené à travailler pour plusieurs secteurs. Le chef de pub travaille en collaboration avec les équipes internes. 

Chez l’annonceur : il met en œuvre et pilote chaque campagne publicitaire. Il gère les finances, participe à la définition de grands axes de communication et assure le lien entre les différents prestataires.

Les fonctions du chef de publicité sont très hétérogènes suivant la structure dont il fait partie. 

En agence : 

• Analyse du besoin du client : après avoir établi un contact avec l’acquéreur, il définit avec lui ses attentes. Il collecte un certain nombre d’informations auprès de l’annonceur (produit, positionnement de la marque, public cible, études réalisées), qu’il transmet à l’équipe stratégique et créative de l’agence.
• Définition des objectifs stratégiques de la campagne : il met en place des supports de communication et des plannings de diffusions. Il établit un budget en accord avec son client, puis rédige des briefs. 
• Proposition et validation du plan d’action publicitaire : plusieurs stratégies sont proposées à l’acquéreur et retravaillées selon ses demandes. Le chef de pub négocie les budgets et signe les contrats. 
• Mise en place et suivi de la campagne de publicité : le responsable de publicité rédige un cahier des charges présentant le brief qui est envoyé aux équipes créatives. Le chef veille au respect de l’identité de marque et des plannings. C’est lui qui fournit les différents éléments de communication aux partenaires et qui suit l’élaboration et l’évolution du plan média (fabrication, diffusion, maquettage). 
• Mesure des résultats et optimisation de la stratégie : le chef de publicité conçoit des critères de mesure des campagnes publicitaires et suit les KPI. Il effectue des reportings réguliers auprès de sa clientèle et de sa hiérarchie. La veille fait également partie de ses obligations.
• Prospection de clients : l’expert contribue au développement de l’agence. Il effectue régulièrement des prospections commerciales et assure la relation avec les clients existants.

En régie publicitaire : 

• Prospection commerciale : le chef de publicité élabore des argumentaires commerciaux. Il prospecte des clients susceptibles d’acheter de l’espace publicitaire et identifie leurs besoins. Son devoir est de conseiller les clients en proposant des offres commerciales adaptées. 

Il participe aux réunions avec les autres commerciaux, puis représente son établissement auprès de différents interlocuteurs. L’objectif est de valoriser l’ensemble des supports commercialisés par l’entreprise.

• Pilotage, analyse et reporting de son activité : il suit chaque campagne, pilote les comptes et les plannings et respecte les contraintes techniques. Il analyse ses parts de marché, effectue une veille concurrentielle et établit des reportings réguliers. Ce professionnel participe aux nombreux événements du marché de la publicité. 
• Négociation : les tarifs et les contrats sont négociés par le chef de publicité. Ce dernier réalise et suit les accords commerciaux.

Chez l’annonceur, il a le même rôle qu’au sein d’une agence. Seulement, son seul client est son entreprise. 

• Pilotage des campagnes publicitaires : le chef de publicité gère les finances de sa propre identité. Il définit les grands axes de communication des produits en lien avec les responsables de la promotion des ventes ou les chefs de produits. 

Pilotage des différents prestataires et coordination des actions relevant du hors média : offre promotionnelle, packaging, PLV.

Le chef de publicité possède des qualités relationnelles. Dynamique, il sait s’exprimer facilement à l’oral comme à l’écrit pour présenter des briefs, des reportings et divers travaux aux prospects. L’analyse et l’esprit de synthèse font partie de ses plus grandes qualités. Ce professionnel détient un grand sens de l’écoute et de la communication. Il sait rebondir dans toutes les situations pour respecter à 100% le cahier des charges. Faire preuve de capacités commerciales est essentiel pour exercer ce métier et étoffer son portefeuille client.  Sens de l’organisation, coordination et connaissances des méthodes pour gérer divers projets sont un panel d’aptitudes indispensables au quotidien du chef de pub. Ce dernier sait maîtriser les techniques de marketing et de communication, ainsi que les logiciels de création graphique. Fin négociateur, il sait obtenir les meilleurs résultats au meilleur prix.Bien sûr, ce secteur exige un goût prononcé pour le travail en équipe et des aptitudes à travailler dans des délais contraints.

Voici les diverses compétences du chef de publicité, acquises lors de ses études et grâce à son expérience variée : 

• culture économique,
• culture marketing,
• connaissance des médias, du marché de la publicité,
• connaissance des méthodes de négociation et de commercialisation, 
• gestion de projet,
• maîtrise des outils CRM et collaboratifs, 
• maîtrise du pack office, 
• maîtrise de langues étrangères (anglais en priorité),
• maîtrise des réseaux sociaux, 
• maîtrise des outils de tracking et d’analyse.

Pour exercer le métier de chef de publicité, il est recommandé d’être diplômé d’un BAC +5. 

Après le BAC, les étudiants peuvent intégrer un BTS Communication visuelle, un BUT Information communication ou une licence Pro. À ce niveau, il est possible de devenir assistant de chef de publicité. Pour viser le poste final, il faudra un BAC +5 et plusieurs années d’expérience réussie en tant qu’assistant. Les futurs professionnels peuvent s’orienter vers une école de commerce, de communication ou une école spécialisée privée. L’établissement d’enseignement supérieur privé spécialisé sur les métiers de la mode, ISAL Paris est idéal pour se former au métier de responsable de publicité. Il propose la formation en alternance “Mastère Communication et Marques”, qui se déroule en 2 ans. Elle permet d’obtenir un groupe solide de compétences : 

• définition et mise en oeuvre d’une stratégie digitale, de marque et de publicité, 
• culture de mode et management digital, 
• définition et conception d’un message numérique, 
• manager et piloter des projets web,
• maîtrise du management stratégique des entreprises numériques, 
• acquisition du niveau B2 écrit en anglais.

Après avoir été diplômé, le prétendant au poste peut espérer un salaire moyen compris entre 2500€ et 3000€ brut par mois, calculé en fonction de la structure et de son ancienneté. Après plusieurs années dans le secteur, il percevra un salaire pouvant dépasser les 3500€ brut par mois. Avec de solides acquis, le professionnel peut devenir chef de groupe ou directeur clientèle. Certains chefs choisissent de se spécialiser dans un domaine particulier du marketing (marketing numérique, médias sociaux, publicité mobile) et de créer leur propre agence.